Contar historias para vender funciona. En este artículo te voy a explicar el por qué y te voy a dar algunos ejemplos sobre cómo contar historias para vender.
Aquí en este vídeo también te lo cuento y también te cuento mi historia para que descubras qué me ha llevado hasta aquí.
Cuando contamos una historia que además es personal conectamos con nuestra audiencia.
¡Y es que a los humanos no le encantan las historias!
Desde la Edad de Piedra ya pintábamos historias en las paredes. Hay cuevas que están repletas de pinturas explicando historias.
En la Edad Media existía el juglar que explicaba historias y contaba cuentos, se inventaba canciones e iba de pueblo en pueblo explicando anécdotas.
¿Y en la actualidad qué hacemos? Pues vamos al cine, nos bajamos películas de internet, miramos series… ¿por qué? Pues porque explican historias y nos enganchan.
Pues con los textos persuasivos pasa exactamente igual.
Si quieres enganchar a tu lector desde el principio, le cuentas una historia.
TIPOS DE HISTORIAS QUE PUEDES NARRAR PARA VENDER
Puedes explicar a tu potencial cliente:
- La historia de cómo has creado tu producto.
- Tu experiencia personal que te ha llevado a crear y a ofrecer lo que ofreces ahora.
- Puede ser una anécdota.
- Puede ser la historia de un cliente. Explicar cómo se sentía antes de probar tu producto o servicio y cómo se siente ahora.
- ¡Lo que quieras! Pero si explicas una historia vas a conectar más con tu cliente.
LAS HISTORIAS EVOCAN EMOCIONES CRUCIALES PARA LA VENTA
Si le cuentas una buena historia vas a mantener a tu lector enganchado y vas a conectar con él a un nivel más emocional.
¡Y recuerda que las personas compran emocionalmente!
Si evocas una emoción al lector con tu historia, quizás empatizará más contigo y te comprará.
EJEMPLOS SOBRE CÓMO CONTAR HISTORIAS PARA VENDER
Déjame contarte una historia:
“La tienda más conocida del mundo cuenta con más de seis décadas de historia.
Todo comenzó en los bosques del sur de Suecia en 1943, cuando su fundador, Ingvar Kamprad, tenía 17 años, siendo niño vendía cerillas a sus vecinos y se dio cuenta que comprándolas al por mayor aunque las vendiese a precios bajos, obtendría beneficios.”
¿De qué tienda de muebles se trata?
¡Déjalo en los comentarios!
Seguramente lo vas a acertar porque esa una tienda famosa de muebles y además saben cómo conectar con las personas.
¿A que si te leo esta historia dan ganas de saber más sobre esta historia, sobre este niño que vendía cerillas de pequeño y cómo ha conseguido ser el fundador de una de las tiendas más grandes del mundo, verdad?
Aquí te cuento otra historia… ¡la mía!
“Ya de pequeña devoraba novelas infantiles y me gustaba escribir y hacer juegos de palabras.
Se me daban bien las lenguas y los idiomas y ya era muy “internacional”: a los 9 años tenía 11 amigos por carta de varios lugares del mundo.
Así que acabé estudiando Traducción e Interpretación en la Universidad Autónoma de Barcelona y licenciándome en 2007.
Después de recorrer varios países y trabajar dando clases de idiomas en Francia, Polonia y China me casé con un filipino y viví 8 años en Filipinas.
En 2011 empecé mi carrera profesional de copywriter y traductora en la editorial de autopublicación de libros más grande del mundo bajo Penguin Random House en aquel entonces.
Desde 2017 soy copywriter y traductora freelance a tiempo completo y ayudo a clientes como tú a tener más visibilidad online y a conseguir más clientes… ¡jugando con las palabras!”
Así que ya sabes, si quieres enganchar a tus lectores desde la primera frase explica algo curioso, explica una historia, una anécdota… ¡lo que quieras!
Pero recurre al storytelling o al arte de contar historias para vender… ¡porque funciona!
